2020年上半年，受新冠肺炎疫情全球蔓延的影响，给实现全年经济发展目标任务带来困难和挑战，面对严峻的新冠疫情及经济形势，照明六大家是如何依据年初制定的经营计划，积极调整应对，稳扎稳打夯实主营业务，完善公司在主营业务细分领域的布局，深挖市场潜力，拓宽利润增收渠道，让我们鉴知一二。

创立时间：1995年

年龄：25岁

上市时间：2020年

◎品牌战略：涉及LED照明板块，2020 年上半年，公牛继续以“全屋照明——把好光带回家”、“爱眼就是爱家人” 的价值与品牌理念，持续推进“光”的研究和光效设计领域的创新与应用，快速拓展产品线养乐多阿姨。

◎渠道布局：2020年上半年报称，公牛集团在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，已在全国范围内建立了约75万个五金渠道售点(含五金店、日杂店、办公用品店、超市等)、近12万个专业建材及灯饰渠道售点及18万多个数码配件渠道售点，这些渠道将销售网点拓展到城市、乡村的门店、卖场、专业市场等各种场所，“形成了较难复制的线下营销网络”。此外，公牛集团也大力拓展 ToB 渠道，在集团层面设立 B 端事业部，整合内外部资源，以客户为中心拉通集团全品类产品及销售模式，推动 B 端业务实现突破性发展。目前，公牛已与保利发展、融创集团、金地集团、建业地产等多家大型房地产企业以及中城联盟、新虹桥联盟达成战略合作，在嵌入式产品领域与索菲亚、欧派、曲美家居、林氏木业等企业达成合作。

◎研发能力：2020 年上半年，公牛重点推进智能墙壁开关插座产品的研发，持续优化公牛智家 APP 的用户体验，进一步提升使用的便利性、安全性与稳定性，同时加快智能模块和公牛云的开发，扩大业务中台的开放性，实现与阿里、百度、京东、小米等物联网平台的云云对接，支持多款主流智能音箱的语音控制。

◎未来指数：站在新起点，创造和延续更多奇迹，实现“牛人牛梦”。未来10年，公牛集团将加快现有产业的智能化升级，构建属于公牛的产业生态，推动嵌入式产品、浴霸、断路器等新品类。

创立时间：1996年

年龄：24岁

上市时间：2016年

◎品牌战略：应对外部环境变化带来的冲击，欧普照明一方面，坚持全球化自主品牌战略，有序完善本地化供应链；另一方面，联手东鹏、四季沐歌、老板电器和好莱客，成立“冠军品牌国际合作联盟”，旨在渠道共享、资源整合、优势互补，多维度为全球消费者提供优质家居一站式解决方案；此外，公司还与全球领先的专业电气分销公司法国索能达集团达成全球性合作协议，作为首个中国照明行业合作伙伴共同开展欧洲和亚洲业务。

◎渠道布局：2020上半年，在疫情影响下，照明行业线下传统零售端受到较大冲击。在家居照明领域，欧普照明借力微直播与“微商城”，以用户需求为导向，持续发力新渠道；并积极布局下沉市场，截至2020年上半年，全国流通网点数量超过15万个，乡镇网点覆盖率超过55%。在电商业务板块，欧普持续打造数字化供应链能力。2020年618期间，欧普照明官方旗舰店天猫平台交易指数位列家装灯饰光源行业第一，粉丝关注数量持续位居行业第一；在商用照明领域，欧普照明继续深耕地产、办公、工业、商业连锁、市政交通等细分行业，不仅获得全球领先物流公司普洛斯的认可，还接连获得海南金盘全周期智能项目、武九线等项目。同时，欧普照明布局户外、智能消防等领域，拓展增量市场。

◎研发能力：近几年，公司围绕人因照明，基于不同细分场景、不同人群特点，陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环境。

◎未来指数：产品要与设计相结合，通过设计师结合到场景中去，超越需求的产品才能引领消费。未来，欧普照明还将结合自身优势，积极拥抱行业变革，逐步尝试在更多全新领域建立合作，开创行业发展新标杆。

创立时间：1997年

年龄：23岁

上市时间：2015年

◎品牌战略：目前木林森主营LED封装（SMD LED、Lamp LED、LED应用）、LED成品智造及品牌渠道三大业务，致力于提供智能化的健康照明产品，拥有通用照明品牌“朗德万斯”及国内品牌“木林森”以及遍布全球140多个国家的销售渠道。对于2020下半年的经营规划，木林森在此前也明确了公司下半年的经营思路及未来三年的战略规划和发展方向。战略规划1：自我革新，产品向智能化、健康化领域发展；战略规划2：加快mini直显和mini背光的规模化制造及应用；战略规划3：斥资6.66亿，深度布局UVC领域。

◎渠道布局：2020上半年报告期内，木林森继续积极加快朗德万斯的重组关厂计划，坚持海外业务轻资产、重品牌、强运营的业务逻辑，海外子公司将专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整理，让品牌价值下沉渠道，有持续变现能力。

◎研发能力：目前，木林森已经在深紫外线LED、深紫外线芯片、MiniLed与硅基黄光LED等高端照明应用产品完成布局。近日，木林森还获得小米长江产业基金战略投资约5亿元，不仅有利于木林森LED照明及显示产品销售渠道的拓展，且通过在新一代显示终端产品上进一步的技术交流与研发合作等。

◎未来指数：据早前披露前三季度业绩预告，木林森前三季度预盈5.8亿元至7.3亿元，同比变动-15.84%至5.92%。其中，木林森第三季度预盈3.5亿元至5亿元，同比增长18.49%至69.28%。新的战略，新的规划，新的使命，为木林森的发展明确方向，注入新的活力。相信木林森在坚持核心智造与品牌战略的双驱动下，木林森人一定可以把握机遇，齐心协力，实现新的突破，让木林森迈上新的台阶。

创立时间：1975年

年龄：45岁

上市时间：2000年

◎品牌战略：为了更好地赋能经销商，阳光照明今年在华艺广场设立了家居新都市风尚馆展厅，主要用于产品研发和家居新都市风尚馆招商，不做零售业务。未来，阳光家居照明会以“新阳光、新形象、新模式”为品牌定位，向青年、小资、精英群体需求迈进，以舒适、时尚为健康生活理念，化繁为简，倡导出年轻、自由的都市生活，从整体拔高阳光家居照明的品牌形象，做符合当前新消费趋势的产品。韩漫

◎渠道布局：国内销售方面，阳光照明以“阳光照明”、“Yankon”的产品作为销售主品牌，实行以家居照明专卖店为主的销售模式，拓展至房地产集团战略采购的大客户、工程项目运营的经销商模式等，多渠道开拓国内市场；国外销售方面，公司一方面通过“Energitic”、“Megeman”、“Nordlux”等自主品牌的拓展实现自主品牌产品的销售，另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。

◎研发能力：近年来，阳光照明加快产品创新，从增强智能化、光品质、科技感、平台化等方面着手，致力于将照明融入万物互联的综合应用系统。近日，阳光照明称推出灵睿智能灯泡，作为华为HiLink生态认证产品，因其较高的性价比，在7月27日首次众测上线即受追捧，当天抢购完成490%。

◎未来指数：下半年以至未来较长时间内，阳光照明将继续加大市场投入，细化渠道建设，建立一定规模的自主市场。同时，阳光照明将继续加强技术研发投入，未来产品将朝着智能化、光品质、科技感、平台化与模块化的方向发展，开发具有创新型和差异化的自主产品，提升公司自主品牌的辨识度和美誉度。

创立时间：1958年

年龄：62岁

上市时间：1993年

◎品牌战略：近年来，佛山照明配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，启动品牌升级战略，围绕“专业、时尚、智能、健康”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。

◎渠道布局：一是通过“直播、众筹”等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办多场全国规模性（“亿元赏金 直播开抢”、“夏日嘉年华”……）的直播，提高流量运营效率，为提升公司销售收入打下了坚实的基础；二是重点拓展大客户、大项目及对现有大客户深入挖潜。

◎研发能力：2020年来，佛山照明不断加大研发投入，上半年共发生研发投入6496万元，占当期营业收入的4.27%，共完成 335项新产品开发，新申请专利53项，获得专利授权42项。

针对疫情下市场新需求，迅速组织力量，研发、升级推出系列防疫杀菌的功能性新产品和健康照明新产品投放市场，进一步加强智能照明产品的开发、推广力度，接入阿里云等物联网平台，与阿里巴巴（天猫精灵人工智能实验室）、华为（Hilink）、百度（小度）等合作开发智能家居灯具产品，为用户提供更丰富的产品和家居应用场景，持续推进与全国重点高等院校、专业科研机构的产学研合作，布局新的细分领域，增强企业发展后劲。

◎未来指数：新帅上任后，佛山照明将积极开拓细分领域市场，开发有实力的工程经销商，大力开拓大型工程项目，重点布局房地产、教育、市政、轨道交通、智能消防、5G智慧路灯等领域，打造基于市场需求为基础的产品组合，为用户提供高效、专业的照明产品解决方案。

创立时间：1991年

年龄：29岁

上市时间：2017年

◎品牌战略：截止报告期末，三雄极光募投项目完成募集资金投入合计约6.28亿元，完成募集资金投入计划的49.66%，其中跨境电商海外市场拓展项目和O2O电商平台建设项目募集资金使用计划已经完成，实体营销网络下沉完善扩充项目建设完成募集资金投入计划的84.35%，研发中心扩建升级项目完成56.80%，LED绿色照明扩产建设项目完成31.86%，LED智能照明生产基地建设项目完成28.33%。

◎渠道布局：面对市场环境的变化，三雄极光上半年继续推进渠道结构优化，五金渠道及电工产品经销商开拓保持了较快的节奏，使五金、电工产品渠道在公司整体渠道结构中的比重逐步提升，并在销售上取得了较好的成效，其中五金渠道销售收入实现了16.3%的增长。另外，上半年三雄极光在地产精装房、高端酒店、工业照明、智能照明等领域保持增长，同时在轨道交通、教育照明、医疗等重点拓展领域保持良好的发展态势，不断取得新的突破。

◎研发能力：从三雄极光近些年研发投入比例来看，可以明显看到三雄极光越来越注重研发投入。

◎未来指数：三雄极光将在各业务板块，加强专业精细化管理，营造新的核心优势，结合差异化产品策略和市场策略，与广大客户共创新辉煌。（/古镇灯饰报）